Overview
Salary
10,000,000 JPY ~ 16,000,000 JPY
Industry
IT・通信・インターネット
Job Description
同社は国内外の製造業企業のDXの実現や、サプライチェーン変革の支援を事業としております。
現在は日本をはじめ、アメリカ、ベトナム、タイを含む4カ国で事業を展開しておりますが、新たにヨーロッパ市場（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）にて、本格的な事業展開の可能性を探索しております。
今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。
単にヨーロッパで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に同社のヨーロッパ市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただくことを期待しております。
【業務内容】
・顧客の日本本社と欧州拠点（ドイツ・イタリア・スペイン・オランダ）を横断したエンタープライズ営業の推進
・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援
・ヨーロッパ市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証
・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック
・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進
Qualifications
Requirement
【必須条件】
・ビジネスレベル以上の英語力またはドイツ語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル）
・日本語による円滑なコミュニケーション能力
・エンタープライズ法人営業で継続的に高い成果を創出した経験
・複数部門や意思決定者が関わる複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験
・顧客課題を構造化し、提案から契約締結まで推進した経験
・不確実な環境で課題を定義し、周囲を巻き込み成果を創出した経験
・欧州（ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）への継続的な出張が可能なこと
【歓迎条件】
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験
・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域の知見
・グローバルアカウント管理や、海外拠点を含むプロジェクト推進経験
・海外市場での営業、事業開発、Go-To-Market構築、新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験
・経営層や事業責任者への提案・折衝経験、欧州市場でのビジネス経験
・ドイツ語、イタリア語、スペイン語、オランダ語などの欧州言語スキルEnglish Level
ビジネス上級レベル
Other Language
ドイツ語
Additional Information
Benefit
【各手当・制度補足】
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドック費用補助
・給与改定は原則年2回
・ストックオプション付与あり
・交通費実費支給（毎月、実費（IC料金）を支給（上限 150,000円/月））
・子ども手当（18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給）
・社員同士の交流支援
- 部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
- Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
- 社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
・ライフイベント・ファミリー支援
- 育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
- 結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
- 引っ越し補助金Working Hour
09:00 ~ 18:00
Holiday
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・看護、介護休暇（年間4日間まで）※ペットも対象
・慶弔休暇Job Function
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