Job Description

同社は国内外の製造業企業のDXの実現や、サプライチェーン変革の支援を事業としております。本ポジションでは、タイを起点に ASEAN のマーケティング／BDR 戦略を策定・実行し、マーケティング組織を一から立ち上げていただきます。認知の獲得と信頼づくりから、リードの獲得、課題の啓発、商談化までを一貫して担っていただきます。【業務内容】・市場を見て、打ち手を決める。　ASEAN（当面はタイ中心）の製造業の市場とお客様を分析し、事業目標から逆算して、どこに何を打つかの年間計画と目標を立てる・施策を自分で作って回す　展示会・イベント・カンファレンスなどのオフライン施策、コンテンツ、アウトバウンドなどを企画し、自らの手で実行して、数字で振り返り改善する・大型商談につながる場をつくる 　経営層向けのラウンドテーブルや、お客様の社内で開くイベントなど、経営層との継続的な接点と関係づくりの場を立ち上げる・最適な BDR のケイデンスを回す 　見込み顧客への働きかけから Account Executive への引き渡しまでの流れを設計し、BDR メンバーと一緒に回す・チームをつくる 　バンコクにて新たにマーケティングチームを組成し、将来的にASEAN のマーケティングをチームとして自走する状態にする・Account Executive・Deployment Partner と一緒に事業を動かす　現地の Account Executive（営業）、Deployment Partner（お客様への導入と活用を担うチーム）、日本のマーケティングチームと連携し、商談とお客様との関係づくりにつなげる・日本のマーケティング組織と協業 　日本側のイベントや施策と ASEAN の施策をすり合わせ、使えるものは取り入れ、成果を最大化する